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没被干爹包养 VR游戏+影视团队如何赚钱养活自己

2017-9-7 11:35| 发布者: vrzyk2016| 查看: 313| 评论: 0

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对于VR发展乏力,大部分业内人士都会把锅推给内容开发团队——VR内容匮乏所以用户不过来。但其实哪怕仅仅与一年前相比,目前VR内容的数量和质量都已经提高了一大截。平台方自然十分开心,但是对于开发者来说,有一个非常重要的问题不得不考虑,就是怎么凭借开发VR游戏活下去,别说赚大钱,至少得让美术和程序兄弟们先把煎饼果子吃上吧。近日,游戏界的老兵Rob Carroll就在Uploadvr网站发文,简单阐述了VR游戏的盈利之道,为游戏开发者们指点迷津。

另外,Rob对于游戏如何赚钱的观点,很多对于VR影视团队也同样适用,非常值得考虑一下。

作为VR游戏开发者如何赚钱

作者:ROB CARROLL

当VR从令人目瞪口呆的经期阶段过渡到真正的工业形态,广大VR内容制造商如VR游戏开发者们就面临真正的问题:如何赚钱。

对于那些有神秘干爹出钱资助以及被大平台出钱包养的团队来说,赚钱肯定不是问题;但是对那些没那么幸运的同学开说,怎么养活自己就是个非常现实的问题了。所以,VR游戏开发者到底要如何赚钱?

最直接的方式自然是让自己开发的内容进行“付费下载”,对于大部分平台来说,都会让开发者自己选择付费的方式。付费下载确实是个方便的方式,但也有缺点,例如你很难让用户花费5美元、10美元去购买一个自己不了解的应用,这可能需要开发者花钱去打造Demo和教程。其实是现在VR用户们对于VR内容的收费价格比较敏感,所以付费下载还是有问题的。

另外,开发者们还习惯于压低自己应用的价格来提高竞争力,但这又会让团队陷入卖不够数量继续降价的恶性循环。所以到底有啥好方式来让VR开发者赚钱,还真有三种值得一试,继续往下看。

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1. 精简版游戏+完整版游戏 Lite Version To Full Version

采用精简+完整模式的团队,需要研发两个版本的游戏,一个简单的免费版本,让用户了解你的内容有多酷,为啥用户应该为此掏钱——把这个免费版本当成是完整版本的市场营销工具。

在早期的时候,很多开发者都将整体内容的一部分做成了简短的Demo形式拿到VR平台上去卖,很多用户也购买了,因为当时VR内容实在是太少了,只要出来就会有人买。 但是现在市场已经变了,很多完整版的VR应用和游戏已经面世,人们已经不会再忍受为一些Demo去付费了,你要是还敢这么做,等待你的是用户的差评和狂喷,这些差评绝对会要你命。

在精简版+完整版这个模式中,免费让用户下载尝试精简版内容,但他们想要看更多的时候开始收费,这战略的好处是想要尝试免费应用的用户基础非常广大。

这个模式的缺点在于,你要如何劝说尝试了免费版的用户去为完整版内容付费。从前的开发者,例如PC游戏团队,也是花了好久来分析和研究,免费版到底应该放出多少内容才能最完美的让用户购买付费版。所以,对于VR开发者来说,也需要一段时间来研究两个版本的转化率。

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2. 免费下载+内置广告 Free Game With Ads

另一个方式,就是免费游戏+内置广告的模式。这大概是最为常见的一种方式,很多用户甚至在无意识的情况下就接受了,例如Youtube、电视以及Facebook,采取的都是这种方式——让自家产品获得最大数量的用户,然后通过广告来赚钱。

对于VR来说,最重要的是出现的广告不能破坏用户所在的VR环境,所以像传统的蹦出个Banner的形式就没戏了。所以即使你要进行广告植入或者插入视频,最要也是360°视频的形式,不要让用户跳出VR沉浸环境。

至于应该在哪里放置广告,最好选择那些应用中自然的停顿和停止处,在通关之后的画面,内容启动之前或者载入画面中,这些都是不错的选择,在不破坏用户体验的情况下,还能保证广告让用户注意到。需要注意的是,广告的收入要看的是接触到广告的用户数量,把广告放在用户看不见的地方,并不能赚钱。

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3. 应用内购 In-App Purchases

最后一种方式叫做应用内购,也被叫做虚拟货币,这种收费方式在移动应用中以及非常普及了,所以对于VR来说也颇为普遍,不少已经尝试使用这种收费方式了。目前平台还没研发出合适的方式,来让用户在VR环境中付费,但这一天应该不会远了,所以开发者们好做好准备。

这种方式就是,让用户在系统中用现实中的金钱购买虚拟物品例如金币之类的东西,然后在游戏中使用虚拟货币,也就是金币来购买想买的东西。就像《Pokemon Go》那样,用户花钱购买精灵球。

这种“两步购买法”有以下几个好处,首先是尽量减少用户的付费频率,花钱毕竟不是愉快的事儿,所以最好让用户一次花钱购买大量虚拟货币,这样他们再想买什么的话就不用充钱,用系统内的虚拟货币就好。

使用虚拟货币的好处是,如果你想鼓励高留存和忠诚的用户,可以直接奖励他们一些虚拟货币,让他们更专注于游戏。最简单的大概就是每日签到奖励,以及社交媒体分享奖励,这些反馈机制已经被证明对于提高用户好感非常有效。

当然,应用内购这种形式可能适合你的应用,也可能不太适合,游戏不同,使用的赚钱方式也不同,有点应用可能适合多种变现方式。但任何一种方式都不是绝对有效,还要看你的VR应用是怎样的。祝大家赚钱好运。

后记

Rob的文章写得比较简单,但是几种变现方式还是非常值得考虑的。说到赚钱,国内的游戏开发者绝对是笑傲全球,日流水把欧美同行吓死10次都不多。但是很少听说有国内游戏能像暴雪的《守望先锋》一样付费都能卖出上亿美元,这既是功力问题,也是人生观和世界观的问题,强求不来。

Rob是游戏从业者,但是游戏的变现方式未必不能用到VR视频中来。相对于游戏,目前国内VR视频基本没有变现方式,游戏还能付费下载,但是VR视频暂时还没有付费观看的习惯。这也是没办法的事,你想普通视频付费观看的习惯在国内都没有流行起来,就连付费会员都是近两年才兴起的。由于VR用户基数问题,像普通视频那样靠点击来玩贴片广告的形式也行不通。

倒是影视作品的广告植入,目前看来可能是个出路。例如VR视频的正上方和正下方可以用图片展现广告logo,既能让观众看到,又不至于让观众出戏;在桌上放个可口可乐的植入方式可能会有点难度,因为目前VR视频的清晰度还成问题,小到可乐罐的物品基本上是马赛克的状态,宣传效果也会打折扣。

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