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要开VR体验店找不到内容?可以试试下面几种方式

2017-9-7 11:38| 发布者: vrzyk2016| 查看: 467| 评论: 0

VR最近被唱衰在消费端走向失败,虽然to C端不太好走,但是to B to C还是有不少机会的,例如VR体验店。从美国到日本再到国内,线下VR体验店大概是少见的确实有市场既能讲故事同时又能看到钱的。VR头显和模拟器到番禺大概都能搞几套,问题是内容从何而来?最近有从业人员Joe Radak在Medium上发文,给出了小型VR体验店引进内容的建议,值得参考。

说明1:直接联系开发者

现在互联网这么发达,想联系一个内容团队实在是太容易了。例如,你在vrzyk.cn介绍了一个非常棒的内容,想要把这个内容放到自己的体验店,很简单,直接在网上搜这个工作室的信息就好了。现在一般工作室和开发者都会有主页,最不济也会开个Facebook或者Twitter账号,翻-墙工具还是比较好找的,大家可以在社交网站上和这些工作室联系,争取拿到授权。

同时,作为开发者,在网站主页和社交网站上最好留下明确的联系方式,例如邮箱甚至电话,这样可以让想要内容的人很快联系到你。

同时要重申的是,在Steam上购买的VR体验,是不能用作商业用途的,这个在Steam平台有明确的说明。

说明2:拿着合同去找开发者

如果已经和开发者取得了联系,接下来就可以和他们聊如何进行合作了,最简单的无疑是和开发者签订一份授权协议。需要注意的是,你最好已经有一份差不多的协议在手了,这样比较好谈,如果白纸一张,很显然会比较麻烦。

在合同中,最重要的一个就是合作模式,也就是大家分钱的方式。下面列出这么几种,以供参考。

模式1:Steam商业模式 Steam Site License

之前说了,直接购买Steam上的游戏给放在体验店来玩,是违规的。对于线下市场,Steam特别给出了Site License,即地点授权模式。例如,一般的VR游戏可能卖给个人玩家是7美元,而Stie License则可能会收14美元,并且是每月都要重新交一次。同时需要注意的是,这个只适用于一台电脑和一个头显的情况。

开发者无疑最喜欢这种模式了,因为赚到的钱最多,通常Site License的价格是普通游戏的2倍左右,当然这个价格是开发者自己来定的。对于体验店来说这个模式有点坑,因为你如果有10台机器,买一个游戏得花10份钱。

好的一点是,体验店就不用非得和开发者联系了,只要在Steam购买商业授权即可。不过作为开发者,Radak还是建议体验店的运营人员能够通知开发者团队一下,因为从外观上没人能分清你用的是个人版本还是商业版本。

模式2:月费授权 Monthly License Fee

和模式1差不多,你可以直接和开发者联系,跟他们协商阅读授权的费用。不过很有可能,开发者会该诉你直接购买Steam的商用授权。

模式3:分钟/月收费Pay Per Minute Played Per month

这可能是欧美最多的体验店合作模式,就是体验店统计每个月游戏被玩了多长时间,精确到分钟,然后依据一个比例来付费。例如,一个游戏在30天内被玩了1000分钟,比例是0.4美元/分钟,那么店主在这个月需要给开发者40美元。这对开发者来说不是啥大钱,但对体验店来说成本就够低了。

需要注意的是,体验店最好有自己的统计系统,不要让开发者自己盯着Steam平台的数据来看,他们开发游戏已经够苦逼的了。

模式4:终生授权 Lifetime Licenses

勿开尊口,真的,据说开发者看到索要终生授权的邮件,马上拉黑打入地狱。真的,这不体面,显得你特别采,别侮辱自己。

买卖成了仁义在

作为一个开发者,Joe Radak建议体验店运营人员能和开发者保持联系,将玩家的反馈能及递交给开发者,后者也可以根据这些反馈,来进一步完善游戏,你好我好大家好。

后记

作者Joe显然是以开发者角度来写的文章,因为基本上在国内体验店和开发者合作大概两种,一种是直接几万块直接买断一个粗糙的VR游戏版权;另一种则是有点空手套白狼的三七开分账,做体验店有风险,开发游戏不容易,大家都很难,只能互相帮衬了。

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[消息来自Medium vrzyk.cn原创资讯未经许可请勿转载 图片来自网络]

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